年俸交渉を進めるにあたり、企業側としては、最終合格後に行うよりも、初めての面談時から段階的に交渉を進める方が有利だと考えられます。ジュニア層の採用においては応募者の心理的背景が異なるでしょうが、シニア層の場合、最終合格を得て、自身が強く求められているという状況下では、自らの市場価値をより高く評価しようとする傾向が強まりがちです。これは、候補者が計算的な姿勢で年俸交渉に臨むことを意味します。

採用プロセスの初期段階から交渉を進めることで、候補者側も、採用されたいという意欲から、自身の本来の価値よりも控えめに提示する可能性が高まります。また、応募者と企業側の持つあらゆる情報を率直に話し合うことが容易になるでしょう。もちろん、企業が当該ポジションの待遇を公開した場合、それが将来の全応募者の待遇交渉の基準となるのではないかという懸念を抱くかもしれません。しかし、私はこの点が大きな問題になるとは考えていません。なぜなら、いずれにせよ採用プロセスの早い段階で応募者の直前年俸に関する情報が得られるため、双方の持つ全ての情報が公開された状態で交渉を進められる、前向きな仕組みとして機能し得るからです。